（温州日报记者 夏晶莹 黄荣杰）短短一个月不到，海外疫情肆虐让不少温州企业压力陡增。国际展会取消、港口物流停工、订单取消、交货延期……面对外需不振的外部环境，一大批温企纷纷站上“新跑道”——出口产品开辟内销路径、搭建线上渠道全球范围寻客商、修炼内功提高抗风险能力……危机面前，温企不慌不乱、不等不靠，于困境中耐心地一点点突围。

小微园里有个“互助团”

企业出口转内销找到了新跑道

当记者一行抵达浙江可得电子科技有限公司时，来自上海的客商正在公司参观、洽谈。连日来，这个原本90%产品出口销售的企业迅速将目光投向了国内市场，多方努力寻找客商，“我们转换跑道，努力开拓国内市场。”可得电子副总经理林骏杰说。

可得电子主要从事汽车电子和传感器等的生产，一直走出口销售的路子，主要出口地包括俄罗斯、欧美及迪拜等国家和地区。国外疫情的愈演愈烈是林骏杰始料未及的，“港口关闭、物流停工，海外市场的需求很疲软。”林骏杰告诉记者，与去年同期相比，可得电子的出货量减少了40%左右。

80多名一线工人都得保留，车间生产线还得一直开动，于是乎，仓库里的库存一天天地多起来。怎么办？出口不行，试试内销！可得电子动员起身边一切资源寻找国内客商，并向企业入驻的平阳万洋众创城小微园求助，没想到竟有了回音。

万洋集团在长三角、珠三角等区域打造了40多个产业园。疫情之下，万洋集团打通全部产业园，通过在各大园区里摸排企业需求，一盘棋配对生产端和需求端。

位于广州万洋众创城里的一家汽车制造业企业，就让平阳万洋众创城企业服务中心主任胡睿轩觉得可以一试。经过沟通后，他牵线搭桥，让这家企业与可得电子实现了供需对接。“园区互助团能帮助部分企业实现合作，我们还会继续积极牵线。”胡睿轩说。

跨境电商有奔头 口罩机零部件需求火爆

在温州铸鼎机械有限公司，车间内机器轰鸣，工人们正有序地组装着口罩机的零部件。“现在国外口罩机的需求很大，我们的订单生产计划已经排到了4月中下旬。”公司负责人叶茂楷说道。

然而，在加班加点赶工的背后，还有另一番故事。铸鼎机械原本是一家主营自动化包装机械的外贸企业，在复工复产之后主动“跨界转型”，开始研发口罩机生产。然而，就在顺利完成生产线搭建的同时，因国外展销会的取消，公司的销售却一下陷入了困境，“我们的产品大多通过各种展会销售，现在明知道国外对口罩机需求激增，可我们就是接不到单子。”叶茂楷一度急得不行。

展会恢复还遥遥无期，企业投产又刻不容缓，于是一个线上卖货的想法在众人的集思广益中诞生了。尤其是在平阳“三服务”商贸服务团的帮助下，公司顺利对接到了阿里巴巴国际站平阳服务商浙江众橙网络技术有限公司。考虑到要尽可能压缩时间，该公司团队决定依托阿里巴巴国际站开设跨境电商平台，以最快的速度进行店铺架设、包装和引流，向国外买家推介、销售产品。

多方助力下，一周后跨境电商渠道顺利搭建，来自英国、荷兰、印度等国家的订单纷至沓来，不到一个月的时间，公司就接到了100多万美元的订单。“公司仅3月份的营业额，就能抵得上去年半年了。”叶茂楷说。

匠心凝聚练内功 精耕细作总有收获时

除了积极寻找国内客商外，最近，可得电子还在进行一项“大工程”——销售数据分析，即将2018年和2019年的销售数据进行全面系统的分析、研究，将现有的941种产品进行分类，对其中一些销售形势不好的产品大胆淘汰，对有潜力的产品则专注于做精做细，走高端化路子。

“这项工作比较耗费时间，以前一直都想做，但忙于生产没有空余时间，现在正好是难得的好时机，让我们有决心也有时间把这项工作做起来，通过对产品品质的提升，我想未来可得电子适应市场的能力、抗风险的能力一定能有所提升。”林骏杰说。

疫情如一面镜子，照出了企业的短板，而这些短板也意味着进步的空间和努力的方向。记者了解到，经此一“疫”，不少温企开始静下心来反思走过的路，也开始谋划接下来要走的路。

温州市双锋制冷科技有限公司打算加大科研经费的投入，与浙江大学合作建设500多平方米的国家实验室，引进专业技术人才，增强创新能力，改造流水线，引入“人工智能+物联网”，申请美国UL认证，利用产品质量优势，做大国际市场。

浙江夏兴电子科技股份有限公司也计划在今年再投入500万元用于技术改造，加大智能化生产的力度，力争将产能提高到原来的3倍。